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没多久之前，贵阳的楼市掀起了一回价格战，好多处在核心区域的楼盘大幅度地降价，这跟市场切实所需要的精准营销产出了很明显的对比。

降价促销成为普遍现象

八月来临，贵阳房地产市场呈现异常热闹态势，据不完全统计，约十六个楼盘或者组团投身降价促销队伍，这股风潮不但殃及观山湖区，老城两城区项目也竞相跟随，更引人注目的是，一些原本占据优越地理位置的项目也降低姿态，推出的精装修房源价格大幅低于市场预期，令不少潜在购房者十分意外，这种集体降价之举，体现出开发商面临去库存以及回笼资金的巨大压力。

价格手段看上去好像直接且有效，能迅速地吸引市场的关注，比如说，电建云岩赋项目在云岩区那里，由于大幅度地调整价格，在促销期间甚至出现了要对售楼处人流加以控制的情形，这样的一幕在当下的市场环境里是相当少见的，直观地印证了价格依旧是触动市场需求最为敏感的神经，当价格抵达某个心理临界点的时候，被压抑的购买力就会获得释放。

营销本质与价格刺激的错位

然也，仅仅是简单的降低价格来进行促销活动，这和真正意义上的营销之间存在着极大的差距。营销的关键之处乃在于深入地去领会客户，精准地把握他们内心真实的需求，并且依据这些需求来开展产品的定位以及服务等工作。它属于一种具备系统性的市场决策手段，其目的在于构建起品牌在客户心中的认知以及客户对于品牌的偏好属性，从而能够让客户在出现与之相关的需求之际，能够在第一时间就联想到你所代表的品牌了。质量上乘的营销方式乃是先营造经营氛围而后再进行销售行为，是在充分的市场竞争尚未全面展开之前就已然确立了自身所具备的优势地位 。

现在市场当中频繁出现的“用价格去换取销量”，这种行为更多的是当作一种短时期运用的战术，然而并非是长久的战略。它把产品价值这方面的塑造以及客户关系方面的维护直接无视掉了。当每一个参与竞争的人都陷入到价格混乱争斗的时候，其造成的结果，一方面会对行业利润进行侵蚀，另一方面也导致品牌的价值可能被损害，而且很难培育出真正意义上的客户忠诚度，对于市场健康程度提升所产生的作为是很有限的。

全国市场整体下行压力

贵阳楼市存在局部热度，然而却难以掩盖全国市场的整体表现出的凉意。依七月份的数据来看，在七十个大中城市当中，新建商品住宅价格出现环比下降情况的城市数量达到六十六个。仅仅只有上海和西安两个城市保持着环比上涨态势。这一情况表明，此前所出台的“517”楼市新政的刺激效果正处于减弱状态，市场并没有迎来预期中的持续性回暖，而是在六月份出现短暂复苏之后再度走向走弱态势。

七月份，和去年同期相比，七十个城市的二手房价格指数呈现完全下跌的情况，没有任何一个城市上涨，该市场的形势变得更加严峻，这表明存量房市场在流动性问题以及价格压力方面，较新房市场而言更为突出，在全国范围里面，房地产整体呈现出开发投资下降，商品房销售面积下滑，待售面积持续增加的状态，而这些所呈现出来的数据共同描绘出了该行业所面临的深层次挑战 。

贵阳市场的具体困境

放到贵阳上聚焦，它的市场下行压力显著看得出显现出来。贵阳二手房价格指数在七月份环比出现了跌了0.7%的情况，并且向去年六月同比，跌幅达到了高达6.8%。这个环比跌幅是近四年来最大的程度，这表明价格在下行方面正在加快速度。新房市场持续不断有低价房源冒出，对二手房的市场空间造成了严重挤压 。

当下，除了少数有着顶尖学区资源的二手房小区，其价格还能够相对保持稳定之外，其余普普通通的二手房源，不仅成交遭遇困难，甚至就连获取客户看房的机会都大幅减少了。这样一种新房与二手房市场的“双杀”状况，使得许多二手房业主感到无可奈何，降价出售的途径也变得愈发狭窄了。

资源配套成为价格硬支撑

有这样的情况，在那一片降价的声音当中，存在个别项目脱离大趋势走出独立变化趋势，比如说呢，依托人大附中贵阳学校教育方面资源的项目恩祥仁大甲第，还有凭借万象城商业综合体所具备的优势之处的华润九悦项目是这样。在市场整体朝着下行方向走这条路有这种背景状况的时候，恩祥仁大甲第与华润九悦这两个项目在价格方面反倒呈现出一种稳当里头有加有上升的态势。

这强有力地证实了一条市场规律，即稀缺并且优质的资源配套，特别是教育与商业，乃是房价最为坚实的支撑要素。当住房回归到居住属性之时，其附加的教育、商业以及交通等价值便显得极为关键重要。然而，在贵阳乃至全国范围之内，能够拥有这般顶级配套的项目，终归是极少数数量，没办法代表市场的主流状况。

市场出路在于精准定位

就绝大多数楼盘来讲，处于缺少独占性优质配套的状况时，激烈的价格竞争好像成了唯一的选择。然而从电建云岩赋的事例能够看出，价格得“一步到位”，触碰到购房者的心理底线，方可有效激起需求。不痛不痒的小幅优惠，在当下的市况里几乎没什么作用。

市场的真正出路，也许在于更精细的客户探究以及产品定位。开发商得切实静下心来，研究不同客群。像刚需家庭、改善型买家、年轻人之类，这些人群的实际痛点和需求。并且要在产品设计、社区营造、物业服务等方面做出差异。这样才能在价格战之外，寻觅到属于自身的生存之处。仅仅只是依靠价格刺激，是难以达成可持续发展的。

当下贵阳楼市呈现出“以价换量”这种状况，您觉得这能不能切实解决市场的病根问题呢？除开降价之外啊，开发商又有哪一些法子能够吸引您呢？欢迎在评论区把您的看法给分享出来哟，如果认为分析挺有道理的话，也请点个赞来点支持呀。